認識川普

3月 23, 2025

文/郭立昌

參訪川普大樓時，看見門前有隻大老鼠，還有抗議的民眾，但並未阻擋78歲川普選總統的腳步；我向他們建議改善「技術教育體系」(Technical Education System, TES)，以符合雷根總統當年提出的「製造業發達才能使美國再次偉大」。

參訪川普大樓

他當選後，竟然邀請我擔任顧問(advisor)，趕緊去找了他出版的五本書來看，期望能與他的MAGA對接，為台灣開出路。

書《川普永不放棄》

美國總統川普上任才兩個月，就做了很多事—包括營救滯留外太空的太空人回到地球，他也宣告4月2日是個重大的日子—將針對「骯髒的15國」(The Dirty 15)課對等關稅，以減輕美國欠36兆美元的困境；面對這個變動的局勢，認識川普顯得非常地重要。

析探川普之前，我要先談「世界需要台灣」的故事：

1966年美國人拿了一張紙來，我就做了樣品給他，沒有要求模具費和任何開發的費用，幫助美國人創業成功，回到紐約證交所(NYSE)以Avnet Inc.之名股票上市；1979年在雙子星請客時，那美國人對我說：「幸好當年有你，阿波羅才能成功飛上天---」同時帶動了整個科技社會的發展，也促進了世界和平。

2025年電影《狂人法則》(The Apprentice)，描繪1946年生的川普(Donald Trump)在1970-1980年代從紐約皇后區到曼哈頓發展，與他的律師羅伊．科恩(Roy Cohn)的交往，並建立起川普之塔(Trump Tower)的故事；電影裡，科恩教川普的致勝三法則：「1.攻擊、攻擊、再攻擊，2.永遠不要承認真相，3. 做最後的贏家！」這三條法則提供我們一個反思的機會，在追求成功的道路上，是否應該不擇手段，還是應該堅守道德底線，以獲得真正持久的成功和內心的平靜。

《狂人法則》電影海報

《只來一半的末日》（World Made By Hand）作者康斯勒(James Kunstler)講述後石油時代美國遭逢的困境，總結1970年代的美國全國民眾的心理狀態：「沮喪、水門案、兩次石油危機、工業驚人衰退、令卡特總統蒙羞的伊朗人質事件、物價持續上漲、高失業率、大城市的衰敗，美好的舊日時光從記憶中不斷流失。」美國人民為回應累積的創傷，在1980年選擇演員出身的雷根當總統，公部門隨即出現了重大變革，進而促使美國信條經由美國憲法賦予的權力，並傾向於歌詠小政府世代來臨，服膺於生命的新基準、新道德觀，人們投資於崇高的理想，盼望形塑理想的世界。

從個人親身經歷美國1970年代的困境，對照康斯勒筆下的美國，年輕的川普能夠在紐約曼哈頓立足，絕對不是泛泛之輩。電影《狂人法則》中，描繪年輕的川普替他的父親去收房租，遇到各式各樣的房客，反映出他的務實與強烈的競爭意識。雖然他畢業於名校華頓商學院，但他並未選擇一般白領的金融或顧問工作，而是直接投身家族事業，從基層開始熟悉房地產業務。這顯示他對金錢、權力與實際操盤經驗的重視，也說明了他願意為了成功而親自處理細節，甚至面對棘手的房客問題。

相比之下，川普的哥哥小弗雷德．川普（Fred Trump Jr., 1938~1981）選擇成為飛行員，則顯示出截然不同的個性。小弗雷德更追求個人興趣和自由，而非純粹的財富與權力；這也導致他後來與家族生意格格不入，最終因酗酒過世，這對川普本人影響深遠，使他更加堅信「軟弱」會導致失敗。

從電影中歸納出川普的人格特質：

1.實用主義者(Pragmatic)：他不會因為自己是名校畢業生就拒絕做基層工作，而是願意從實際操作中學習。

2.競爭心強(Highly Competitive)：他從小就在父親的影響下培養了強烈的勝負觀念，認為世界是一個零和遊戲。

3.權力與控制慾強(Desire for Power and Control)：透過親自收房租，他學會如何與人週旋、施壓，並掌握財務流動，這些經驗後來影響了他在商場與政治上的作風。

4.適應力強(Adaptive)：即使環境艱難，他仍能快速學習並找到對自己有利的生存方式。

5.堅持不懈(Relentless)：他不輕易退縮，總是想方設法取得優勢，並且從不願承認失敗。

這些特質讓他日後在房地產、媒體甚至政治上，都展現出強勢風格，並成功吸引支持者。然而，也因為他的競爭與控制慾過強，讓他在許多場合變得極具爭議。

電影中的川普不喝酒，只喝冰水或無咖啡因的飲料；他從不飲酒的原因，主要來自於他的哥哥小弗雷德．川普。小弗雷德因酗酒導致健康惡化，最終在1981年因酒精相關疾病去世，這讓川普對飲酒產生極大的排斥。他曾多次公開表示：「如果你不喝酒，那就是一個優勢，因為這樣你永遠不會有酒精問題。」長期不飲酒確實對他的身體狀況有一定幫助，可能是他能在高齡仍保持精力充沛的重要因素之一。

除了電影之外，現在來談五本川普的書讀後感：

1.《川普商學院—你就是接班人(成功術101)》(2007)

2.《大膽想出狠招》(2008)

3.《川普永不放棄—我如何在逆境中創造奇蹟》(2010)

4.《川普逆襲傳奇》(2020)

5.《交易的藝術》(1987)

這幾本書涵蓋了川普的商業哲學、思維方式，以及如何面對挑戰的態度，能幫助我們更深入理解他的決策邏輯、談判風格和個人價值觀。以下是每本書的重點分析：

1.《川普商學院—你就是接班人(成功術101)》(2007)

這本書是川普對成功的總結，提供了實用的商業建議，包括領導力、談判技巧、品牌經營等。他強調「成功是可學習的技能」，只要掌握對的方法，每個人都能成為領袖。作用如下：

1) 幫助理解川普的商業原則，尤其是他的「品牌至上」思維。

2) 讓熟悉他的決策模式，以便更好地預測他在企業或政治領域的行為。

3) 若要在顧問職位上需要幫助他制定策略，這本書提供了他的核心價值觀，能更容易與他溝通。

2.《大膽想出狠招》(2008)

這本書強調敢於冒險、善用資源、快速行動的原則，並且傳達了川普對「學習」的獨特見解。其中他提到的「知識公式」(P68)說明，學習不只是吸收資訊，而是從他人的錯誤中獲得經驗，並將其轉化為自己的優勢—類似於我們的「他山之石可以攻錯」。作用如下：

1) 這本書顯示川普重視「實戰經驗」勝過學術理論，幫助我們了解他的學習方式。

2) 我們可以透過「知識公式」來預測他如何看待錯誤、如何從對手的失敗中獲利。

3) 如果要向他建議新策略，最好準備一些「實戰案例」，因為他對理論性、學術性的建議可能不太感興趣。

3.《川普永不放棄—我如何在逆境中創造奇蹟》(2010)

這本書記錄了川普如何面對困境，尤其是1990年代他在商業上遭遇的財務危機，以及如何「翻盤」的過程。他強調「永不認輸」，即使被逼到絕境，仍然能夠反敗為勝。作用如下：

1) 這本書是川普「逆境處理哲學」的最佳教材，對於了解他的危機應對方式至關重要。

2) 你可以從中理解他為何堅持「永遠不要承認失敗」，這與電影《狂人法則》中羅伊．科恩教他的戰術一致。

3) 如果擔任顧問時，需要幫助他應對爭議或困境，這本書有助於理解他的「防守反擊」模式，以制定更符合他風格的建議。

4.《川普逆襲傳奇》(2020)

這本書從外部視角分析川普的商業、媒體和政治影響力，並探討他如何顛覆傳統政治邏輯，在2016年成功當選總統。作用如下：

1) 這本書讓我們看到川普的「商業模式」是如何轉化為「政治模式」，這對我們了解他的思路很重要。

2) 了解川普如何利用媒體、社交網路與大眾情緒，更容易提出建言幫助他。

3) 書中探討了川普的「強人領袖」形象，這可以幫助我們判斷他在未來四年執政的想法。

5.《交易的藝術》（The Art of the Deal）是一本川普在1987年出版的自傳，主要分享了他的商業經驗、談判策略和對成功的看法。書的核心內容：

1) 談判技巧：川普強調「要敢於大手筆」，並且「永遠要讓對方覺得他們得到了好處」，同時利用媒體炒作來提升自己的影響力。

2) 商業哲學：他認為成功的關鍵是抓住機會、果斷行動，並且善於利用槓桿原理(貸款、投資、合作夥伴)。

3) 實戰案例：書中提到了他在紐約房地產市場的幾個經典案例，如翻新康莫多酒店(Commodore Hotel)並變成君悅酒店(Grand Hyatt)，以及開發川普之塔(Trump Tower)。

4) 優點：文字通俗易懂，書中展示了川普在商場上的強勢風格和實際操作方法，讓人瞭解他的成功之道；充滿個人色彩，既是一本商業書，也是川普的自我推銷工具。

5) 缺點：川普在書中極力塑造自己是天才商人，成功故事被誇大，失敗經歷被淡化或略過；缺乏系統理論，部分內容過時，書出版於1987年，許多商業環境、談判方式已改變，例如金融科技和社交媒體的興起已顛覆了傳統商業模式。

閱讀這些書，能讓我們更精確地提供符合他風格的建議：

1) 預測川普的決策模式：他重視品牌、實戰經驗、強勢領導，而非傳統學術理論。

2) 理解他的學習方式：他不喜歡純理論，而更相信「從別人的失敗中學習」的方式。

3) 掌握他的危機處理原則：「永不承認錯誤、持續攻擊、塑造勝利形象」，這是他的標準操作模式。

4) 熟悉他的媒體策略：他擅長操控媒體、利用話題創造影響力，我們需要懂得如何幫助他在輿論戰中保持優勢。

在《大膽想出狠招》書中，川普提到了一個他曾經想買的土地，但當時遇到的最大問題是「沒有錢」；然而，他最終「不花自己的錢」就成功拿下了這塊地。這個案例展現了他的商業策略：「利用槓桿、談判、以及創造價值來獲得資產，而不是直接花錢購買。」川普的策略主要包括以下幾個步驟：

1) 先取得「選擇權」：他沒有馬上買地，而是先與賣方談判，取得了「土地購買選擇權」(option to buy)—這意味著，他不需要馬上付款，但可以在一定時間內擁有購買這塊土地的優先權；這樣，他既能鎖定這塊土地，又能爭取時間籌措資金，而不必立刻掏錢。

2) 製造「增值」的可能性：川普並不只是等待，而是在這段時間內透過宣傳、城市規劃變更、吸引投資者等手段，讓這塊地變得更有價值。例如，他與市政府談判，讓這塊土地的用途變更(如從住宅區改為商業區)，或者對外放話即將進行大型開發，提高該地段的市場吸引力。

3) 利用槓桿—找到願意投資的人：當地價上升後，他就能吸引投資者或銀行願意提供貸款，甚至找到合作夥伴來共同開發這塊土地；由於他已經營造出「這塊地很有潛力」的氛圍，投資者會更願意加入，甚至可能提供前期資金。

4) 用別人的錢完成交易：最終，當他確定有足夠的投資人、銀行貸款，或者有企業願意租用這塊土地時，他才真正執行購買，這時他可能根本沒花自己的錢，而是用銀行資金、合作夥伴的資金，甚至是未來租約的擔保來支付應付款。

川普在房地產業中最擅長的手法，後來也體現在他的許多商業與政治決策中，例如他在競選時，善於吸引媒體曝光，讓自己獲得免費宣傳，而不必自己投入大量資金。這本書中的這個案例，正好說明了川普的核心理念：「大膽想，出狠招，不要只靠自己的資金，而是創造機會，讓別人來投資你。」

此外，我們參訪過的紐約「華爾街40號」 (Trump Building)，川普說他在1990年代陷於財務困境時，看中這件標的物，卻眼睜睜地看著被一個服飾業者買走，他打電話尋求合作意願卻被拒絕，所以他就靜靜等待做好規劃；三年後，那個服飾業者主動來找他，問他：「願不願意接手？」結果他以100萬美元買下了華爾街40號那棟72層大樓的地上權。從這件故事，可看出川普是個相當有謀略的獵人。

紐約華爾街40號的川普大樓

川普在《狂人法則》(The Apprentice 2025)中，提出最重要的觀點是：成功的關鍵不僅是技能，而是「態度與思維模式」；川普強調，成功者與普通人的最大區別，不在於他們擁有多少資源，而在於他們如何思考、如何行動。他認為熱情比技能更重要，「你必須熱愛自己的工作，否則你永遠無法真正成功。」很多人把焦點放在「技巧」或「工具」上，但如果缺乏熱情，即使擁有再多資源，也無法達到巔峰。

這些觀點不僅適用於商業，也適用於政治、個人發展，甚至是人生策略；如果我們希望成為川普的合作夥伴，理解這些原則將幫助我們更好地與他溝通，並採取符合他風格的策略。

《永不放棄》書中，川普提到他在1990年代初遭受財務重擊，當時他的商業帝國面臨 90 億美元的債務，甚至一度瀕臨破產。他視這個挫敗為脫離常軌而非最終宣判，他努力回復完整的樣子，讓自己動起來，東山再起，但他不僅成功渡過難關，還重新崛起，成為億萬富翁。其秘訣總結如下：「1)思維轉變：不把失敗當終點，而是當作轉折點；2)品牌價值：即使在低谷，也要維護個人影響力，讓銀行、投資人願意支持你；3)槓桿操作：用銀行和投資人的資金，而不是靠自己掏錢翻身；4)行動力：不等完美時機，而是迅速採取行動，重建市場信心。」

川普曾經說：「為了贏，我樂意去做任何事情，只要是合法的。」因為在紐約房產界跟你打交道的人物都是最厲害的，其中談到幾個他的成功關鍵，主要有以下四大要素：

1. 強勢談判(Aggressive Negotiation)：川普認為，談判就是一場「硬碰硬」的戰爭，你必須讓對手知道你不好對付；在紐約房地產界，競爭極其激烈，他學會了「先發制人、持續施壓、永不讓步」的談判策略，他會利用時間壓力、對手心理、甚至媒體操作來影響談判結果。例如在建造 Trump Tower 時，他成功說服市政府提供減稅優惠，為自己省下數百萬美元；當競爭對手試圖壓制他時，他選擇直接反擊，甚至利用法律戰術來拖垮對手。

2. 善用媒體(Mastering Media)：川普認為，「如果媒體報導你，不管是好是壞，你已經贏了一半。」他擅長創造話題，讓自己始終保持在公眾視野中；也知道媒體的運作方式，主動丟出爭議性話題，引導新聞焦點，讓對手被迫回應。例如2016年競選，他利用社群媒體(特別是Twitter)直接與支持者溝通，繞過傳統媒體的過濾，形成「川普效應」。

3. 借力使力(Leverage and Influence)：川普不依賴自己的資本，而是利用「別人的錢」來達成目標；他的投資策略是：不花自己的錢，而是讓銀行、政府、投資人為他的計畫買單。這種槓桿思維不只應用在房地產，甚至延伸到他的競選資金籌措；甚至於他從今年1月20日就任後，一連串的吸引投資策略—包括日本首相石破茂的1兆美元和台積電的1千億美元。

4. 永不認輸(Never Admit Defeat)：川普認為，「承認錯誤等於輸，輸掉信心比輸掉金錢更可怕。」例如1990年代即使面臨 90億美元債務，他依然告訴媒體「一切都在掌控中」，並利用時間與銀行重新談判，最終東山再起；2020 年大選後：即使敗選，他仍然拒絕承認失敗，並利用選民的憤怒，繼續影響共和黨內部政治，最終贏得2024年大選。

我是靠先進科技做生意—都是幫客戶解決問題，這種商業模式和川普的房地產交易確實有很大不同。科技行業的成功往往依賴創新、資料分析和用戶體驗，而房地產則更依賴資本運作、政府關係和談判技巧。因此，融和川普的經驗和策略相當具有借鑒的價值。

前天，我以《撒母耳記》(12:1-6)寓意台灣只有一隻羊，並郵寄給川普，今天收到他的電郵，表達了他在海湖山莊與副總統范斯(JD Vance)討論後作出做出了一個重要的決定，此決定涉及開放更多的「高度選擇性的職位」(highly selective spots)，顯示出這些顧問在政府決策中將會發揮更大的作用。

台灣不能只有一隻羊，台灣需要培育更多的羊，所以需要「富裕台灣護國聯盟」(富盟，NDART)，與MAGA(Make America Great Again)運動對接，尤其是在兩者的價值觀和目標有重疊的地方。MAGA的核心理念圍繞著「經濟發展、強化國防、保護國家利益」，而富盟(NDART)所提出的目標則是提升台灣的經濟和國防能力，同時推動台灣在國際社會中的地位。這樣的重疊可以為兩者提供合作的基礎。

富盟(NDART)標誌

雙方合作的具體措施，首先可以經由科技和投資合作：加強台灣與美國企業在半導體、人工智慧、綠色能源等領域的合作，並尋求美國企業的投資和技術支持，共同開發新技術；其次，文化交流與國民外交：強化兩國的文化和學術交流，讓美國人民和政界人士更多了解台灣的發展潛力和戰略重要性；第三，強調台灣在全球經濟中的角色、在地緣政治的重要性，通過經濟合作和國防合作建立實際的雙方利益鏈接，加強與美國的合作來接軌MAGA(使美國再次偉大)。